Unterstützung eines malaysischen Vertriebshändlers beim Wachstum von einem Start-up zu einem monatlichen Absatz von 1,000 Envision-Monitoren

Dieser in Malaysia ansässige Elektronikdistributor befand sich in einer frühen Entwicklungsphase mit begrenzter Markenbekanntheit, wenigen Vertriebskanälen und geringer Markterfahrung. Das Unternehmen plante den Einstieg in den Monitormarkt und zielte dabei auf Büroanwender und Einsteiger im Gaming-Bereich ab. Als neuer Marktteilnehmer hatte die Minimierung des anfänglichen Investitionsrisikos bei gleichzeitiger Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit der Produkte höchste Priorität.
 

Projektherausforderungen

  • Keine Marken- oder Kanalgrundlage

Begrenzte Ressourcen und hohes Risiko bei Bestandsentscheidungen

  • Hart umkämpfter Markt

Dominiert von etablierten Marken und preisorientierten Produkten

  • Lokale Compliance-Anforderungen

Obligatorische SIRIM-Zertifizierung, 240-V-Netzanschluss und UK-Stecker

  • Mangelnde Erfahrung im lokalen Betrieb und Kundendienst

Projektlösung

Wir boten einen praxisorientierten Markteintrittsansatz, der Produkt-, Lieferketten- und operative Unterstützung kombinierte:

  • Produktauswahl mit geringem Risiko

Zwei private Modelle:

(1) 24-Zoll-FHD für den Bürogebrauch

(2)27-Zoll-QHD- ...

Beide sind vollständig mit SIRIM und den lokalen Spezifikationen kompatibel.

  • Unterstützung für eine stabile Versorgung

Reservierte Produktionskapazitäten sowie die Abwicklung von Logistik und Zollangelegenheiten gewährleisteten eine zuverlässige Lieferung.

  • E-Commerce- und Marketingunterstützung

Unterstützung bei der Einrichtung von Shopee und Lazada

Bereitstellung von Produktbildern, Videos und Preisinformationen

  • Kundendienst

Wir haben den Kunden mit regionalen Serviceressourcen verbunden und eine dreijährige Garantieunterstützung bereitgestellt.

Projektergebnis

  • Die ersten Testbestellungen waren ausverkauft, es gab keine überschüssigen Lagerbestände.
  • Die monatliche Nachfrage stieg schnell auf 1,000 Einheiten.
  • Stabile Versorgung ohne größere Verzögerungen oder Engpässe

Der Kunde etablierte erfolgreich sowohl Online- als auch Offline-Vertriebskanäle und entwickelte sich zu einem wachsenden Distributor auf dem lokalen Markt.

Fazit

Für neue Vertriebspartner, die in wettbewerbsintensive Märkte eintreten, hängt der Erfolg von Risikomanagement, Einhaltung lokaler Vorschriften und Unterstützung bei der Umsetzung ab. Tenfly zeigt immer wieder, wie ein strukturierter Ansatz Partnern helfen kann, von Null auf stabiles Wachstum zu gelangen.