Tenfly treibt das Wachstum eines deutschen Monitorvertriebs voran: Von einer Testphase mit 100 Einheiten auf über 10,000 Einheiten
Im Jahr 2024 lernte Tenfly auf einer Fachmesse einen in Singapur ansässigen Vertriebspartner kennen. Dieser betreibt eine eigene lokale Monitormarke und beliefert Amazon DE sowie regionale Einzelhandelskanäle mit Büromonitoren.
Zu Beginn bestellte der Kunde testweise 100 Einheiten, um die Produktqualität und die Marktresonanz zu evaluieren. Neben den Kosten war eine gleichbleibende Qualität wichtig, um die Markenpositionierung auf dem singapurischen Markt zu unterstützen.
Kundenanforderungen
Im Verlauf der Gespräche konzentrierte sich der Kunde auf mehrere Kernpunkte:
- Panel: 23.8-Zoll-FHD-IPS-Panel, kein Bedarf an großem Farbraum, aber eine hohe Chargenkonsistenz ist entscheidend
- Nutzungsszenario: Büronutzung, lange Arbeitszeiten, keine Probleme mit Flackern oder Überhitzung
- Standaufbau: Muss stabil sein und darf kein sichtbares Wackeln aufweisen (großes Problem bei früheren Produkten).
- Schnittstellen: HDMI- und VGA-Monitor Konfiguration für Kompatibilität mit älteren Geräten erforderlich
- Verpackung: Die Kartongröße muss reduziert werden, um die Kosten zu senken. Amazon FBA Lager- und Versandkosten
Projektlösung
(1) Es wurde ein stabiles 23.8-Zoll-IPS-Panel ausgewählt und eine strengere Bewertung angewendet, um eine gleichbleibende Qualität über alle Chargen hinweg zu gewährleisten.
(2) Der Ständer wurde durch den Wechsel zu einem beschwerten Sockel verstärkt und die Konstruktion verbessert, um ein Wackeln zu reduzieren.
(3) Die HDMI + VGA-Konfiguration wurde beibehalten, um die Kompatibilität ohne zusätzliche Kosten zu gewährleisten.
(4) Die Verpackung wurde neu gestaltet, um die Kartongröße um etwa 7 % zu reduzieren und gleichzeitig einen sicheren Transport zu gewährleisten.
Projektergebnisse
Das Feedback des Kunden spiegelt typische Leistungsverbesserungen im E-Commerce wider:
- Die Rendite wurde deutlich reduziert.
- Produktbewertungen wurden stabiler
- Obwohl es nicht die günstigste Option war, verbesserte sich die Gesamtgewinnspanne.
Das Projekt begann mit kleinen Musterbestellungen (100 Einheiten) zum Testen.
Innerhalb von 6 Monaten nach Markteinführung verzeichnete das Produkt stabile Nachbestellungen und erreichte in mehreren Chargen insgesamt über 10000 ausgelieferte Einheiten.
Zukünftige Zusammenarbeit
Der Kunde arbeitet derzeit mit uns an Folgendem:
- A 27-Zoll-IPS-Monitorversion
- A 100-Hz-Bildwiederholfrequenz-Upgrade-Modell
Mit dem Ziel, ihre Produktpalette an Büromonitoren zu erweitern.
